Lojistas estimam crescimento de até 20% em vendas para o Dia dos Pais 

Pesquisa da CDL/BH mostra expectativa positiva para a data, com investimento em estoques, promoções e estratégias para atrair consumidores 

Os comerciantes da capital mineira estão otimistas com as vendas em torno da primeira data comemorativa do segundo semestre, o Dia dos Pais. Pesquisa da Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL/BH) mostra que 54,3% esperam volume de vendas maior que o do mesmo período do ano passado e, entre eles, a expectativa de crescimento é unânime, variando apenas a intensidade. A maior parte (37,6%) projeta alta entre 11% e 20%, e 24,8% apostam em avanço acima desse patamar. Mesmo entre os de expectativas mais moderadas, a projeção de crescimento permanece: 20,6% estimam aumento de 6% a 10%, e 15,2% preveem vendas até 5% maiores. 

Para atender a demanda da temporada, cerca de 60% dos comerciantes vão manter o volume de estoque e 37% irão aumentar. Somente 3,9% sinalizaram diminuição. 

“O Dia dos Pais inaugura um período estratégico para o varejo, que se estende até o fim do ano. Vivenciamos um mercado de trabalho aquecido e a renda das famílias permanece estável. Isso torna o ambiente de consumo mais favorável e pode beneficiar o comércio, especialmente aqueles varejistas que investirem em atendimento de qualidade, ações promocionais e boas condições de pagamento”, afirma o presidente da CDL/BH, Marcelo de Souza e Silva. 

O dirigente ressalta que, cada vez mais, o desempenho comercial dependerá menos de fatores externos e mais da capacidade de execução das empresas.O que força a necessidade de ações bem planejadas e integração entre canais físicos e digitais. A recomendação da CDL/BH é que os empresários aproveitem a data com estratégias voltadas à atração e à fidelização de clientes, combinando promoções, benefícios, vitrine ativa e presença multicanal. 

“Em um ambiente de consumo mais seletivo, tendem a ter melhor desempenho os estabelecimentos que conseguirem traduzir as datas comemorativas em conveniência,valor percebido e experiência de compra”, aconselha o dirigente.

Estratégias para impulsionar as vendas 

A expectativa dos lojistas quanto ao valor médio por produto vai ao encontro da percepção dos consumidores e, ambos, estimam um investimento na casa dos R$ 260, sendo comerciantes R$ 266,76 e, clientes, R$ 262,20. 

Sete em cada dez entrevistados (76,3%)  projetam a venda de um produto por cliente e 20,7% estimam que os consumidores vão adquirir dois presentes. Para 3%, serão vendidos três itens.

As estratégias dos lojistas para transformar as expectativas em realidade são focadas especialmente em divulgação (90,1%), mix de produtos variado (74,3%), flexibilidade e facilidade de pagamento (38,2%) e integração do físico com o digital em vendas online (25%). Para isso, redes sociais, tráfego pago e as tradicionais decorações de loja e presença de locutores serão ferramentas de atração de clientes. 

“As datas comemorativas representam uma oportunidade para conquistar e fidelizar consumidores. Quem investir em planejamento, atendimento diferenciado, comunicação eficiente e integração entre os canais físico e digital terá mais condições de transformar o interesse do cliente em vendas e manter esse relacionamento ao longo de todo o segundo semestre”, conclui o presidente da CDL/BH, Marcelo de Souza e Silva. 

Metodologia

A pesquisa ouviu 304 comerciantes da capital mineira entre os dias 27 de maio a 29 de junho. Considerando a amostra como aleatória,obtém-se um intervalo de confiança de 95% e um erro amostral de 5,6%.