Dia das Mães: consumidor deve gastar mais este ano

Pesquisa da CDL/BH mostra que investimento em presentes será de quase R$ 480. Lojas físicas serão o principal local de compras que, na maioria dos casos, deve acontecer na semana que antecede a data 

 Uma das datas mais importantes para o varejo promete aquecer o comércio de Belo Horizonte em 2026. Levantamento da Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL/BH) mostra que 54% dos consumidores da capital pretendem comprar presentes para o Dia das Mães, reforçando a força da data e o seu potencial de movimentação econômica. As mães seguem como as principais homenageadas, citadas por 78,9% dos entrevistados, mas também aparecem esposas, irmãs e outras figuras importantes como avós, sogras, tias e madrinhas.

Apesar de um cenário ainda desafiador para parte das famílias, o estudo indica que o consumidor que vai às compras está mais disposto a investir. O gasto médio estimado por consumidor é de R$ 478,54, considerando a aquisição de, em média, dois presentes — valor superior ao registrado no ano passado, quando o gasto total foi de R$ 353,10. 

“O Dia das Mães é uma data extremamente relevante para o comércio, não apenas pelo volume de vendas, mas pelo apelo emocional que envolve a escolha do presente. Mesmo diante de um cenário econômico mais restritivo, o consumidor que decidiu comprar está mais disposto a investir em qualidade e significado”, afirma o presidente da CDL/BH, Marcelo de Souza e Silva.

O levantamento também mostra que 43% dos consumidores não devem presentear, sendo que, entre eles, predominam fatores ligados à restrição orçamentária, priorização de outras despesas e aumento de preços.

Ainda assim, entre aqueles que irão às compras, mais da metade (53,8%) pretende gastar mais do que no ano passado, motivados principalmente pela percepção de preços mais altos e pela intenção de adquirir produtos melhores.

Última hora deve concentrar vendas

O comportamento do consumidor indica que o movimento nas lojas deve se intensificar nos dias que antecedem a data. Cerca de 72,5% pretendem realizar as compras na semana do Dia das Mães, impulsionados pela falta de tempo, organização financeira e expectativa de promoções.

Outro destaque é a força do varejo físico. As lojas presenciais seguem como principal canal de compra, presentes na decisão de 73,4% dos consumidores, seja de forma exclusiva ou combinada com o online.

“Esse dado reforça a importância da experiência no ponto de venda. O consumidor quer ver, tocar e escolher com mais segurança. Por isso, investir em atendimento, ambiente e agilidade é fundamental para atrair e converter vendas neste período”, destaca Marcelo.

Presentes, formas de pagamento e comemoração

Entre os itens mais procurados, cosméticos e perfumaria (23,9%), roupas (21,1%), calçados e bolsas (9,1%) e eletrodomésticos (8,3%) lideram as preferências.

Outro destaque da pesquisa é o perfil de consumo na data. O pagamento à vista deve predominar (67,9%), com o Pix liderando como principal modalidade, refletindo uma busca maior por controle financeiro. Entre aqueles que devem optar pelo pagamento à prazo (28,4%), a média será de três parcelas. 

Além dos presentes, parte dos consumidores pretende investir nas comemorações: entre os que vão celebrar, a maioria estima um gasto médio de cerca de R$ 239,68, principalmente com momentos em família, como almoços especiais, evidenciando a valorização das experiências afetivas.

“O Dia das Mães vai além do consumo. É uma data que mobiliza sentimentos e aproxima as famílias. O varejo precisa estar preparado para atender essa demanda de forma sensível, oferecendo opções que dialoguem com esse momento especial”, completa o presidente da CDL/BH.